| 陈学军：畅谈国内B2B模式大碰撞 |
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| 生意社5月7日讯 在近日刚结束的中小企业电子商务领域顶级盛会“第七届中小企业电子商务大会”上，主办方特设了十余场精彩互动环节，中国服装网CEO陈学军先生与华强电子网副总经理刘玉瑰、中国网库CEO王海波、九正建材网CEO汪注一起，作为特邀嘉宾，就B2B行业面临的主要问题、发展趋势、竞争分析做以最全面的解读，畅谈国内B2B模式大碰撞，为企业进行深度把脉分析，寻找思路。 中国服装网CEO陈学军表示，做了十五年的B2B，从最初的中国化工网，到中华纺织网，到如今的中国服装网，每一次创业都做到了行业第一，为什么能做到如此，只因为每一次想的只是做平台，把平台做大，而不是其他的事情。中国服装网的定位是一个媒体，观察产业发展，记录产业历程的。只有定位清晰，知道自己要做什么，才能有的放矢有所作为。就像“顶尖”的“尖”字，当“小”立在“大”的基础上，就成了顶尖。当你立足于并且专注于做一个产业的时候，就一定是优秀的、顶尖的。 在谈到做生意环节上，陈学军将中国服装网现有的客户群体按年龄分为三个阶段，0-5岁、5-10岁、10-15岁。陈学军说，我们现在服务的最大客户是0-5岁的，也就是初创品牌。服装类的很多预算是投在宣传阶段。在我们的客户在0-5岁的时候，就很需要我们这个平台帮他们推广。也有一个问题，我们的客户经常会换，他到5岁以后就不会付钱给我们了。他们的销售收入扩张到五六百万，他觉得我们也不能满足他们。因此从去年开始，我们也在走另外一个模式，慢慢地向展览会靠拢。中国服装展览会每年有20个亿的收入规模，办展会的人5天在线下，360天在线上。因此找准展览会这个切入点，往客户的规模化去发展。 陈学军举例说，广东的白马虎门，每个市场的交易额都是百亿的，也是属于B2B的交易，是每个企业在那边做一个档口，销售给二三级城市的小型服装店，他们并不是B2C，还是B2B。我们怎么让他们早上不用拎包去跑市场做批发，这也是我们种下的种子。总结为一点，商业来自实践。我们一直在实践，在摸索，在前进。 互动环节中，几位高管也接受了现场观众的踊跃提问，互相交流，智慧碰撞。相信通过嘉宾的畅谈以及互动沟通，会让在场的来自生产制造第一线的中小企业有所启迪。 |
| 日期：2016-06-19 阅读：452次 |
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