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陈学军:畅谈国内B2B模式大碰撞

生意社5月7日讯    在近日刚结束的中小企业电子商务领域顶级盛会“第七届中小企业电子商务大会”上,主办方特设了十余场精彩互动环节,中国服装网CEO陈学军先生与华强电子网副总经理刘玉瑰、中国网库CEO王海波、九正建材网CEO汪注一起,作为特邀嘉宾,就B2B行业面临的主要问题、发展趋势、竞争分析做以最全面的解读,畅谈国内B2B模式大碰撞,为企业进行深度把脉分析,寻找思路。 中国服装网CEO陈学军表示,做了十五年的B2B,从最初的中国化工网,到中华纺织网,到如今的中国服装网,每一次创业都做到了行业第一,为什么能做到如此,只因为每一次想的只是做平台,把平台做大,而不是其他的事情。中国服装网的定位是一个媒体,观察产业发展,记录产业历程的。只有定位清晰,知道自己要做什么,才能有的放矢有所作为。就像“顶尖”的“尖”字,当“小”立在“大”的基础上,就成了顶尖。当你立足于并且专注于做一个产业的时候,就一定是优秀的、顶尖的。   在谈到做生意环节上,陈学军将中国服装网现有的客户群体按年龄分为三个阶段,0-5岁、5-10岁、10-15岁。陈学军说,我们现在服务的最大客户是0-5岁的,也就是初创品牌。服装类的很多预算是投在宣传阶段。在我们的客户在0-5岁的时候,就很需要我们这个平台帮他们推广。也有一个问题,我们的客户经常会换,他到5岁以后就不会付钱给我们了。他们的销售收入扩张到五六百万,他觉得我们也不能满足他们。因此从去年开始,我们也在走另外一个模式,慢慢地向展览会靠拢。中国服装展览会每年有20个亿的收入规模,办展会的人5天在线下,360天在线上。因此找准展览会这个切入点,往客户的规模化去发展。   陈学军举例说,广东的白马虎门,每个市场的交易额都是百亿的,也是属于B2B的交易,是每个企业在那边做一个档口,销售给二三级城市的小型服装店,他们并不是B2C,还是B2B。我们怎么让他们早上不用拎包去跑市场做批发,这也是我们种下的种子。总结为一点,商业来自实践。我们一直在实践,在摸索,在前进。   互动环节中,几位高管也接受了现场观众的踊跃提问,互相交流,智慧碰撞。相信通过嘉宾的畅谈以及互动沟通,会让在场的来自生产制造第一线的中小企业有所启迪。
日期:2016-06-19 阅读:399次
 
 
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